Hjemmeside til konsulent: troværdighed, før I mødes

En hjemmeside til konsulent har en anden opgave end de fleste virksomhedssider. Konsulentopgaver kommer sjældent fra kold søgetrafik alene. De kommer fra netværk og henvisninger, og så googler kunden dig, inden der bliver ringet. Siden er det, henvisningen lander på. Er den tynd, dør anbefalingen stille.

Det betyder ikke, at søgninger er ligegyldige. Konkrete kompetencesøgninger, for eksempel bestyrelsesrådgivning eller lean konsulent, skaffer reelle opgaver. Men fundamentet er troværdighed: kan en beslutningstager på 5 minutter se, hvad du kan, hvem du har gjort det for, og hvad det førte til?

Her er, hvad siden skal indeholde, hvad den koster, og modellen hos os. Selve hjemmesiden er gratis. Du betaler fast pris for driften: nye sider, SEO og sporing af hver henvendelse.

Henvisningen googler dig, før der bliver ringet

Sådan ser forløbet typisk ud: En tidligere kunde nævner dit navn på et ledermøde. En i lokalet skriver navnet ned og googler det samme aften. Det, der dukker op, er dit rigtige førstehåndsindtryk, længe før du ved, at nogen overvejer dig.

B2B-beslutninger tager uger eller måneder, og din side bliver besøgt flere gange undervejs, ofte af flere personer. Direktøren læser casene. Økonomichefen leder efter priser. Den, der skal arbejde med dig, læser om metoden. Siden skal kunne bære alle 3 besøg uden at falde igennem.

Hvad leder en potentiel kunde efter?

Tre ting, i rækkefølge. Først: hvad laver du helt konkret? Titler som strategisk sparringspartner siger ingenting. Skriv opgaverne, som kunderne selv ville beskrive dem: prisstrategi for produktionsvirksomheder, generationsskifte i ejerledede firmaer.

Dernæst: hvem har du gjort det for, og hvad kom der ud af det? Cases med tal slår kundelogoer. Til sidst: hvad koster det, i det mindste som prisleje eller timepris. Konsulenter, der tør skrive 1.400 kr i timen, sorterer de forkerte henvendelser fra og virker mere sikre i deres sag end dem, der gemmer prisen.

Hvad skal en hjemmeside til konsulent indeholde?

En kompetenceside per ydelse, du sælger. Cases med resultater og gerne kundens egne ord. En om-side, der handler mindre om dit CV og mere om, hvordan du arbejder. Og en klar kontaktvej uden formularer i 5 trin.

Kompetencesiderne er dem, der samler søgetrafikken op. Søger nogen på interim økonomichef eller ESG-rapportering rådgiver, er det en konkret side om netop dét, der rangerer, og aldrig forsiden. Hver ny kompetenceside er en ny dør ind til forretningen, og de bygges løbende: 2-3 nye sider hver måned.

Hvorfor slår konkrete cases pæne ord?

Alle konsulentsider lover kvalitet, erfaring og skræddersyede løsninger. Ordene er gratis, og beslutningstagere har lært at læse hen over dem. En case med mekanisme og tal kan til gengæld ikke kopieres: hvad var situationen, hvad gjorde du, hvad kom der ud af det.

Skriv casen, så læseren kan genkende sit eget problem i den. Det er den egentlige funktion: kunden skal sidde med følelsen af, at du har løst præcis deres situation før. Én god case i kundens egen branche vejer tungere end 10 generelle referencer, og den gør det første møde kortere, fordi tilliden er bygget på forhånd.

Hvad koster en hjemmeside til konsulent?

Et webbureau tager typisk 20-45.000 kr for en professionel B2B-side, plus drift. Hos os er selve siden gratis. Driften koster fast pris fra 879 kr om måneden: nye kompetencesider og cases hver måned, SEO og sporing af hver henvendelse.

Med en timepris på 1.000-1.800 kr er regnestykket hurtigt. Én ny opgave betaler typisk flere års drift, og du slipper for at bruge dine egne fakturerbare timer på at vedligeholde siden.

Siden er gratis, driften koster fast pris

Vi bygger siden på typisk 14 dage og gennemgår den med dig, inden du beslutter dig. Derefter arbejder driften videre måned for måned: nye kompetencesider, nye cases, justeringer efter det, placeringerne og henvendelserne viser.

Alt ligger synligt på dashboardet, inklusive hvilken søgning eller side hver henvendelse kom fra. Ingen binding, 30 dages varsel. Prisbilledet på tværs af modeller er regnet igennem på siden om billig hjemmeside.

Hvordan hænger siden sammen med LinkedIn?

LinkedIn er de fleste konsulenters vigtigste kanal, og siden erstatter den ikke. De 2 arbejder sammen: opslaget skaber opmærksomhed, profilen bekræfter, at du findes, og hjemmesiden lukker med dybden, som LinkedIn ikke har plads til. Cases, priser, metode.

Det praktiske råd er at linke fra profilen og fra opslag til de konkrete kompetencesider frem for til forsiden. Så lander læseren på det emne, der fik dem til at klikke, og sporingen viser dig bagefter, hvilke opslag der faktisk blev til henvendelser.