SEO eller Google Ads: lej synligheden, eller ej den

Skal du vælge SEO eller Google Ads? Det korte, ærlige svar: annoncer, hvis du skal bruge kunder nu, SEO, hvis du vil eje din synlighed på sigt, og en kombination, hvis budgettet kan bære det. De 2 kanaler kæmper om samme side i søgeresultatet, men på vidt forskellige vilkår.

Med annoncer lejer du pladsen: et klik koster typisk 10-40 kr. i danske servicebrancher, og synligheden stopper samme dag, budgettet gør. Med SEO bygger du den: 3-12 måneders arbejde, hvorefter placeringerne leverer klik uden stykpris. Denne guide sætter tal på begge veje, så beslutningen kan træffes på et regnestykke i stedet for en mavefornemmelse.

SEO eller Google Ads: hvad er forskellen?

Google Ads er auktionen øverst på siden: du byder på søgeord, betaler pr. klik og kan være synlig en time efter oprettelse. Præcist, målbart og hurtigt, men hvert besøg har en pris, og prisen stiger med konkurrencen.

SEO er de organiske resultater nedenunder: placeringer, der vindes med indhold, teknik og tillid opbygget over måneder. Langsommere og mindre forudsigeligt, men et vundet klik koster 0 kr., og placeringen arbejder døgnet rundt, også når du holder ferie. Undersøgelser viser desuden konsekvent, at flertallet af klik ved de fleste søgninger går til de organiske resultater, ikke annoncerne. Begge kanaler er reelle. Forskellen er leje mod eje.

Hvad koster et klik i Google Ads?

I danske servicebrancher koster et klik typisk 10-40 kr.: håndværkersøgninger ligger ofte på 15-30 kr., mens advokat, forsikring og lån kan runde 50-100 kr. pr. klik. Dertil kommer forvaltning: et bureau tager gerne 2-5.000 kr. om måneden for at styre kontoen, eller du bruger selv timerne.

Regn så på henvendelserne: konverterer 5 procent af klikkene, koster en henvendelse ved 20 kr. pr. klik omkring 400 kr., plus forvaltning. Det kan sagtens være en god forretning, hvis en kunde er tusinder værd. Men bemærk mekanikken: prisen pr. klik falder aldrig af sig selv, og hver måned starter forfra på 0. Annoncer akkumulerer ingenting.

Hvad koster SEO om måneden?

Klassiske bureauaftaler koster 5-25.000 kr. om måneden, konsulenter 1.000-1.500 kr. i timen, og vores abonnement 1.399 kr. om måneden med gratis hjemmeside, hele markedet er stillet op under SEO priser. Den reelle forskel fra annoncer er dog ikke månedsprisen, men afkastprofilen.

SEO-kroner købes til opbygning: hver ny side er et aktiv, der kan rangere i årevis. Effekten er lille i måned 1 og voksende derfra, mens annonceeffekten er konstant og stopper brat. Sagt med tal: 1.399 kr. i annoncer køber cirka 50-100 klik, én gang. De samme penge i drift bygger 2-3 sider, der tilsammen kan levere de klik hver måned, år efter år.

Hvornår vinder annoncerne?

Fire situationer. Du er nystartet og skal bruge omsætning nu, SEO's tilløb på 3-12 måneder er for langt at vente på alene. Du vil teste efterspørgslen: annoncer viser på 2 uger, om søgningen overhovedet giver henvendelser, før du bygger indhold til den. Din branche er sæsonbetonet, og synligheden skal times præcist. Eller søgningen er så konkurrencepræget, at en organisk topplacering realistisk er år væk.

Annoncernes styrke er kontrol: tænd, sluk, skru op før højsæson, mål alt. Svagheden er, at kontrollen lejes. Den dag, budgettet stopper, eller klikprisen stiger over din smertegrænse, står du med præcis den synlighed, du havde før: ingen.

Hvornår vinder SEO?

På den lange bane, og for lokale virksomheder ofte også på den mellemlange. Lokale søgninger har overkommelig konkurrence, så en håndværker eller klinik kan nå side 1 i sit område på 3-6 måneder, se taktikken i guiden om små virksomheder. Derfra leverer placeringerne henvendelser uden stykpris, og regnestykket løber fra annoncerne måned for måned.

SEO vinder også på tillid: mange springer bevidst annoncerne over, og organiske placeringer på informationssøgninger, pris-guides, hvad koster-spørgsmål, fanger kunderne, før de er klar til at klikke på en annonce. Svagheden er spejlbilledet: tilløbet er langt, og garantier findes ikke. Tålmodighed er adgangsbilletten.

Regnestykket over 12 måneder

Sæt 2.000 kr. om måneden i spil og følg dem. I annoncer: cirka 80-100 klik pr. måned ved 20-25 kr. pr. klik, måske 4-5 henvendelser, stabilt hver måned, i alt cirka 50 henvendelser på året, og fra måned 13 kræver samme niveau fortsat 2.000 kr. hver måned.

I SEO-drift: de første måneder få henvendelser, mens sider bygges og placeringer kravler. Fra måned 6-9 begynder kurven at stige, og ved måned 12 kan en lokal virksomhed realistisk ligge på 10-20 organiske henvendelser om måneden, med et voksende sideaktiv, der bliver stående. År 2 er forskellen dramatisk: annoncerne starter forfra, siderne fortsætter. Det er hele argumentet for at eje frem for at leje, hvis du kan vente på det.

Kan du kombinere de 2 kanaler?

Ja, og det er det rigtige svar for de fleste med budget til det. Den klassiske plan: annoncer fra dag 1 for at få henvendelser og data, SEO-drift parallelt for at bygge det organiske op. Efter 6-12 måneder, når de organiske placeringer sidder, skrues annoncerne ned på de søgninger, du nu vinder gratis, og budgettet flyttes til nye.

Kanalerne fodrer desuden hinanden: annoncedata viser, hvilke søgninger der konverterer, og de søgninger skal have organiske sider først. Sporingen binder det sammen, når hver henvendelse føres tilbage til sin kilde, kan du se præcis, hvornår en annoncekrone er blevet overflødig. Se også teknikkerne i guiden om Google optimering.

Vores ærlige anbefaling

Haster det: annoncer nu, og læg SEO-drift ved siden af fra dag 1, så afhængigheden af klikbudgettet får en udløbsdato. Haster det ikke: start med SEO, lokalt først, og brug eventuelt en lille annonceindsats til at teste, hvilke søgninger der konverterer, før siderne bygges.

Det, vi fraråder, er midterpositionen, mange lander i: annoncer år efter år uden nogensinde at bygge det organiske, fordi det korte altid vinder over det vigtige. Vores model gør den beslutning billig: 1.399 kr. om måneden for løbende drift med 2-3 nye sider, gratis hjemmeside og hver henvendelse sporet til sin søgning, synligt på dit dashboard. Start eventuelt med et gratis SEO tjek, så du ved, hvor det organiske potentiale ligger.