Organisk trafik: kanalen der bliver billigere for hver måned

Organisk trafik er de besøg, der kommer fra Googles almindelige søgeresultater, dem du ikke betaler per klik for. Modsætningen er betalt trafik fra annoncer, hvor hvert besøg koster 20-80 kr i de fleste danske servicefag, hver gang, for altid.

Den forskel er hele pointen. En side, der rangerer på en søgning, bliver ved med at levere besøg måned efter måned, uden at taksameteret kører. Denne side gennemgår, hvad organisk trafik er værd i kroner, hvor lang tid den tager at bygge op, og hvad arbejdet konkret består af, med de tal vi selv måler på tværs af de sider, vi driver.

Hvad er organisk trafik?

Når nogen googler tømrer i din by eller pris på tandrensning, viser Google 2 slags resultater: annoncer øverst, markeret med Annonce, og de almindelige resultater under dem. Klik på de almindelige er organisk trafik. Placeringen dér kan ikke købes; den tildeles ud fra, hvor godt din side svarer på søgningen.

Det gør organisk trafik til en form for ejendom frem for leje. Annoncepladsen mister du i samme sekund, budgettet stopper. En organisk placering står der stadig i morgen, og den bliver typisk stærkere med tiden, i takt med at siden får flere signaler at stå på.

Hvad er organisk trafik værd i kroner?

Regn med annonceprisen som målestok. Koster et klik i dit fag 40 kr, er 500 organiske besøg om måneden 20.000 kr værd i sparet annoncebudget, hver eneste måned. En mellemstor servicevirksomheds side med 1.000-2.000 organiske besøg erstatter reelt et sekscifret årligt annoncebudget.

Dertil kommer kvaliteten. Organiske besøg fra konkrete søgninger konverterer på niveau med eller bedre end betalte, typisk 1-3% til henvendelser, og et organisk lead ender ofte under 100 kr, når opbygningen er betalt. Kanalprisernes fulde sammenligning ligger under leadgenerering.

Annoncer stopper, når budgettet stopper

Betalt og organisk trafik opfører sig modsat over tid. Annoncer leverer fra dag ét og dør samme dag, du slukker; prisen per klik følger konkurrencen op og bliver aldrig billigere. Organisk leverer ingenting de første måneder og vokser derefter, mens prisen per besøg falder mod nul.

Derfor er det forkerte spørgsmål, hvilken af de 2 der er bedst. Det rigtige er rækkefølgen: byg det organiske fundament, der bliver billigere med tiden, og brug annoncer som midlertidig bro eller målrettet forstærker oven på fundamentet. Virksomheder, der kun lejer deres trafik, starter forfra hvert år.

Hvordan får du mere organisk trafik?

Tre håndtag, i prioriteret rækkefølge. Indhold: en side per ydelse, per område og per kundespørgsmål, så hver relevant søgning har en side at lande på. Teknik: hurtig, mobilvenlig og læsbar for Google; det er adgangsbilletten, ingen bonus. Autoritet: omtaler og henvisninger fra andre sider, som bygges langsomt.

Indholdet flytter mest for en mindre dansk side, og det er en rytme frem for et projekt. På de sider, vi driver, udgiver vi 2-3 nye sider hver måned, valgt ud fra søgedata, og det er den rytme, der år efter år udvider antallet af søgninger, siden kan vindes på. Detaljerne i arbejdet ligger under SEO-optimering.

Hvor lang tid tager det?

Realistisk: 3-6 måneder før de første placeringer flytter sig mærkbart, 6-12 måneder før kanalen bærer, og derefter vækst, så længe arbejdet fortsætter. En ny side uden historik starter nederst i køen; Google skal se indhold, stabilitet og signaler over tid, før den får tillid.

De måneder er prisen for, at kanalen bagefter er næsten gratis. Det er også grunden til, at organisk trafik skal bygges nu og ikke, når annoncebudgettet begynder at gøre ondt. Enhver måned uden indsats er en måned, konkurrenternes forspring vokser, for deres sider samler historik imens.

Indhold der rammer søgninger med behov bag

Al organisk trafik er ikke lige meget værd. 1.000 besøg på et generelt blogindlæg om boligtrends kan give nul henvendelser, mens 40 besøg på en side om pris på nyt tag i din by kan give 3. Søgninger med et konkret behov bag slår altid søgninger af nysgerrighed.

Byg derfor indefra og ud: først siderne om dine ydelser, priser og områder, hvor købsviljen bor. Derefter de bredere spørgsmålssider, der fanger folk tidligere i forløbet og leder dem videre. Og skriv til mennesker frem for til Google; siden skal konvertere besøget bagefter, se konverteringsoptimering.

Hvordan måler du din organiske trafik?

Googles egne gratisværktøjer viser søgninger, klik og placeringer for din side; det er minimum. Det interessante lag ligger under: hvilke sider skaber henvendelser, og hvilke søgninger stod bag. Uden det lag kan du se trafikken vokse uden at vide, om den er noget værd.

På de sider, vi driver, er det lag standard: hver henvendelse spores tilbage til den søgning og den side, den kom fra, og tallene ligger på dashboardet ved siden af det udførte arbejde. Så kan beslutningen om næste måneds sider træffes på, hvad der beviseligt skaffer kunder, og du kan se arbejdet blive udført undervejs.

Hvornår skal du supplere med annoncer?

I 3 situationer. I opbygningsfasen, hvor annoncer kan holde henvendelserne i gang, mens det organiske vokser til. Ved akut kapacitet, hvor kalenderen skal fyldes nu. Og på søgninger, hvor du organisk ligger side 2, men ved fra data, at søgningen giver kunder; dér kan et annoncebud betale sig, mens placeringen arbejdes op.

Brug de organiske data som indkøbsliste: annoncér på de søgninger, der beviseligt skaber henvendelser, og lad resten ligge. Hos os koster hele den organiske drift fast pris fra 879 kr om måneden med selve siden gratis, så broen af annoncer kan gøres så kort som muligt.